系列课程 首 页 >> 系列课程

狄振鹏《打造高绩效销售团队》

内 容:
学历背景:MBA     
现任职务:专职讲师     
曾任职务:大学讲师、工程师
    国际金融集团高级营销经理、培训经理
    生物医药集团区域经理
培训风格:训练课程实用、实战、有效、指导性强,加上训练风格活泼开放,互动参与,游戏演练,幽默有趣,符合成人特点,给管理和营销人员很大的启发,有茅塞顿开、猛然醒悟之震憾效果。
个人简介:北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。注册企业管理顾问师导师、高级营销管理顾问、资深专业行销训练师、MBA。历任国际金融集团高级营销经理及培训经理、麦肯锡管理咨询项目推广经理、上海社会科学院高级顾问、上海交大管理学院培训中心培训师、复旦大学网络学院泰复学习中心培训师、新加坡中华总商会管理学院授权讲师。
狄先生从事管理、营销培训、策划十多年,主持开发营销、管理类培训课程十多种,参与国内企业营销策划、CI推广和企业员工管理培训400多起,营销和管理类著述、论文30多万字。擅长于行销、服务技能和管理模式训练,培训经验4000多小时,效果卓著,深受好评。
擅长领域:市场营销
主讲课程:《打造高绩效销售团队》、《主管的核心管理技巧(MTP)》、《专业销售技巧》、《有效沟通技巧》、《团队拓展活动》、《经理人魔鬼训练营》等。
授课企业:
类别:三洋电器、南京烟草、远东集团、上海烟草、上柴股份、云药集团、阿尔卡特、金鹰国际、中山大厦、苏豪集团、上海烟草、波司登集团、红星美凯隆、中国电信、上海亚泰仪表、红星家具集团、德邦证券、华泰证券、第一证券、东吴证券、宁沪高速、 联合利华、宝纲股份、通化药业、华东设计院、中外运、豫园股份、联想电脑、朗驰集团、鼎阳科技、同成科技、中脉科技、欣网视讯、华东电子、中信泰富等
 
 
 
打造高绩效销售团队
  ◎为什么学习本课程
  抵御市场风险的能力不强,应变能力差;经营管理漏洞百出,对手和员工乘虚而人;销售管理处于高风险、高成本的
环境中;缺乏团队精神,销售队伍专业素质差;缺乏专业的销售管理人员;业务人员高流失率……上述一系列问题正困扰
着许多企业。在本课程中,狄振鹏老师将针对以上问题,为企业答疑解惑,目的旨在帮助企业建设、管理和运作销售队
伍,培育一批忠于企业、富有战斗力的销售人员,打造高绩效的销售团队。
 
◆全面了解营销管理、营销队伍管理的基本原则
+培养企业营销竞争力,建立完善的销售管理体系
+把握营销管理技巧,对难以控制的营销过程做出正确决策
+明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
◆强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧
人力资源部经理
营销经理
销售部门主管
 
第一讲营销管理概述
1.引言
2.营销管理的概念和现状
第二讲销售管理现状
1.销售管理五要素
2.中国企业销售管理的困境
3.中外企业销售管理的差异
4.控制销售管理的两大资源
第三讲销售团队管理(一)
1.销售队伍的设计——目标
2.销售队伍的设计——战略
3.销售队伍的设计——结构
4.销售队伍的设计——规模
5.销售队伍的设计——报酬
第四讲销售团队管理(二)
1.销售团队的推销原则
2.销售团队的建设、管理与运作
3.管理分析与决策方法
4.建立高效团队
 
第五讲销售团队管理(三)
1.销售人员的招聘
2.销售人员的甄选
第六讲销售团队管理(四)
1.销售人员的培训
2.销售人员的职业生涯规划
3.销售队伍的激励
第七讲绩效与过程管理
1.行为、过程管理
2.关键业绩指标(KPI)
第八讲绩效评估与销售活动的管理
1.销售活动管理报表
2.经营管理分析会议
3.绩效评估
4.营销例会
第九讲提升销售技巧
1.销售人员的专业素质
2.心智修炼
第十讲专业化销售流程
1.确定目标和计划
2.准备拜访
3.接近客户与促成成交
4.拒绝处理与售后服务
第十一讲有效的培训辅导
1.培训辅导概述
2.提高新人的留存率
3.职场实战训练技巧
4.实战训练方法分享
5.早会经营运作
6.陪同拜访
7.个别辅导和电话辅导
 
  系列课程    
其它
市场营销
生产管理
人力资源
中高层
系列课程
  热点文章    
安 岷《采购与供应商管理实务》(3203)
张铁军《MTP中层管理人员技能训练》(3009)
官生平《QCC品管团结圈-品质[持续(2773)
杜继南《创新思维与解决问题》(2713)
李飞彤《高效能人士的七个习惯》(2683)
马本军《目标管理与绩效评估》(2675)
雷卫旭《生产现场现物管理实务》(2632)
张 怀《中层经理执行力》(2562)
陈万林《VSM价值流分析》(2516)
  联系我们    

如有任何建议或疑问,请随时与我们联系
全国服务电话:  4009-638-836   0755-28125820  

传   真: 0755-28180249
联系人:  
小美    18826501468

Q    Q: 1005191377
E-mail: szboming@vip.163.com
网    址: http://www.szboming.com

 
关于我们 | 免责声明 | 联系我们
 COPYRIGHT 2003-2013   深圳市博明企业管理咨询有限公司   ALL RIGHTS RESERVED.
电 话: 4009-638-836    0755-28125820   61393615
传真:0755-28180249   QQ:1005191377
E-Mail:szboming@vip.163.com
办公地址:深圳市龙岗区天安云谷人力资源智慧广场3栋D座1102            
粤ICP备13084672号-1