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芮新国《行动销售》

内 容:
【课程目标】:
      行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。
行动销售TM不仅仅是销售技能培训课程,更是风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目!是GE、IBM、美洲银行等众多“财富1000强”的首选销售训练项目!从“核心内容”上来说,行动销售TM是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。在有效的销售拜访中,销售人员往往能够按照一定的逻辑顺序来循循善诱。研究表明,“行动销售TM”系统中的“行动九步”有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。 从“培训形式”上来说,行动销售TM不仅仅是销售技能培训课程,更是系统的销售技能认证方案!行动销售课程独步全球的“四阶段学习模式”(课前学习、课堂学习、课后巩固、最后认证)有助于学员真正建立起崭新的行为和习惯,并最终实现绩效的突破性提升。
【课程大纲】:
课程大纲:
行动1:承诺目标
行动2:人际技巧
行动3:巧妙提问
行动4:达成共识
行动5:赢销企业
行动6:赢销产品
行动7:要求承诺
行动8:确认销售
行动9:销售回顾
【讲师介绍】:芮新国      常驻地:北京
原旺旺集团营销副总
工学及经济学双学士,美国centralstateuniversity工商管理硕士(mba),并曾进修于加州州立大学高级工商管理研修班。芮系国内著名营销实战专家,也是市场开发、管理及提升领域的资深营销专家。师从世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士10余年,从事营销培训、咨询工作10余年。国际著名版权课程“行动销售”、“战术销售”首席中文讲师。
【核心课程】
整合营销传播(1天)l展会营销之道(1天)l区域市场“三部曲”之三:区域市场提升企划(2天)l区域市场“三部曲”之二:高绩效区域市场管理(2天)l区域市场“三部曲”之一:战略性区域市场开发(2天)l科特勒营销力l行动销售tm(认证方案)
【服务客户】
tcl集团、中国电信、清华源兴、万科集团、颐中集团、嘉俊陶瓷……
 
 
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