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韩金钢《高效销售演示力》

内 容:
高效销售演示力
【课程目标】:
1、    分析一个成功呈现的因素,如何制定目标,引起听众的兴趣
2、    学习如何组织演示具体内容,使其既有系统性,又富有逻辑性
3、    检查演示效果,介绍视觉辅助设备
4、    理解非言语行为的重要性
【课程大纲】:
第一单元:目标与介绍
介绍课程目标和所采用的方法,请学员做简短的自我介绍,相互认识,提出对课程的具体期望
第二单元:产品/方案呈现与客户的购买心理
1、    客户根据什么来决定是否接受我们的产品/方案
2、    销售的过程与产品/方案介绍在销售中的作用
3、    客户的购买需求分析
第三单元:产品/方案呈现的有效方法
1、    对产品/方案的特性和好处的分析
2、    学习如何通过将特性转化为好处的方法让客户愿意接受介绍
3、    在这个基础上建立自己介绍产品/方案的方法
第四单元:了解你的客户
1、    在产品/方案介绍前应该了解客户的哪些方面
2、    如何根据客户的不同特点来确定产品/方案呈现的内容和方法
第五单元:呈现的目的与法规
1、    什么是演讲呈现
2、    演讲呈现的目的
3、    演讲呈现成功的重要性
4、    吸引与保持听众注意力
5、    引发兴趣与激发行动
第六单元:了解你的听众
1、    为什么了解听众如此重要
2、    谁是你的听众
3、    衡量听众的水平与心态的标准
4、    根据听众的水平和心态来确定演讲方法
第七单元:内容的准备
1、    决定演讲呈现的目的与主题
2、    如何做演讲呈现的准备
3、    架桥与串联
4、    演讲呈现的结构
5、    怎样准备开场白
6、    怎样准备结束语
7、    应该避免与注意的地方
第八单元:呈现中个人技巧的运作
1、    个人沟通风格的优势与弱势分析
2、    态度与热情的重要性
3、    肢体语言:配合还是干扰
4、    语音语调的处理
5、    衣着与仪表
第九单元:视觉器材的应用
1、    为什么要借助视觉器材
2、    视觉器材的种类
3、    如何有效应用视觉器材
4、    如何为自己的演讲选择视觉器材
5、    投影仪与白板的应用技巧
6、    应用视觉器材的好处与坏处
个人行动计划
请每位学员写出具体行动方案,并保证学以致用
【讲师介绍】:韩金钢     常驻地:北京
工商管理硕士,实战型市场营销与企业管理专家,中国最早一批出身欧美著名培训机构的专业讲师。擅长于制造行业、工业品、医药、金融行业、通信行业以及大型设备和解决方案的销售及管理培训。
曾任:北京香格里拉酒店餐饮部门副经理、深圳华南集团总经理助理、北京锡华企业集团总经理助理、Mercuri International(瑞典麦古力国际)商业顾问,(欧洲著名培训机构)Achieve Global(美国智越)高级讲师(北美著名培训机构),美国AMF保龄球机构北方区域销售经理,香港保得工程设备有限公司北方区域经理等。实战派市场营销与企业管理专家,实战营销工具训练式培训第一人,国际培训师协会认证讲师,香港高级工商管理学院认证讲师,世界经营管理研究院认证讲师,实战派培训师的鼻祖之一,时代光华管理学院特邀讲师,瑞典麦古力国际商业顾问,美国智越机构特聘高级讲师,21世纪首届十大培训师评选,获得“中国十大培训师”荣誉称号,北大、清华、浙大等营销实战班特邀讲师,14年培训经验、10年的市场、销售和10年的管理经验,国际培训师协会认证讲师,香港高级工商管理学院认证讲师,世界经营管理研究院认证讲师,北京大学、清华大学深圳分院、浙江大学继续教育学院特邀讲师。
 
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